INGÉNIERIE GTM

Nous automatisons la recherche de prospects, la mise à jour du CRM et le suivi des opportunités. Nous organisons aussi les retours clients pour qu’ils servent aux décisions commerciales.

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NOS CLIENTS

01 / NOTRE APPROCHE

Des systèmes que votre équipe peut utiliser, adapter et conserver.

Nous construisons des systèmes pour la recherche de prospects, le suivi des opportunités, la mise à jour du CRM et les retours clients. Ils prennent en charge le travail récurrent dans vos outils, pour vous laisser davantage de temps avec vos prospects et vos clients.

01

Identifier ce qui mérite votre attention

Nous vous aidons à choisir les signaux à suivre et à en tirer des priorités : un compte pertinent à approcher, une opportunité à relancer ou un retour client qui se répète.

02

Automatiser le travail récurrent

Nous relions vos données et vos outils pour préparer les fiches de compte, tenir le CRM à jour et produire les rapports. Les règles précisent les informations à retenir, à écarter ou à vérifier.

03

Garder la main sur vos systèmes

Vous pouvez reprendre le système et ses règles, ou les transmettre à la personne qui assurera la suite. Les évolutions sont définies avec vous.

02 / CE QUE NOUS CONCEVONS

Quatre systèmes. Un seul pipeline.

Quatre familles de systèmes pour relier la recherche de prospects, le travail commercial et le suivi client. Nous définissons le projet à partir du travail à accomplir, de vos données et de vos outils.

  • S-01système

    Veille et ciblage

    Repérez les entreprises pertinentes et comprenez pourquoi les contacter.

    Exemple de livrable

    Une liste de comptes avec, pour chacun, le signal repéré, sa source et la raison de le contacter.

    Enrichissement des comptesConstruction de listesSignaux webVeille concurrentielle
  • S-02système

    Exécution Commerciale

    Préparez les échanges et les relances avec le contexte du compte.

    Exemple de livrable

    Une fiche pour préparer l’appel et une séquence adaptée au rôle et au contexte du prospect.

    Analyse des appelsEntraînement aux appelsRelance d’opportunitésSuivi des campagnes
  • S-03système

    Revenue Operations

    Fiabilisez le CRM et automatisez les tâches de suivi commercial.

    Exemple de livrable

    Des contacts dédoublonnés et des champs harmonisés dans le CRM, avec les règles de mise à jour.

    Qualité des données CRMReporting automatiséSuivi de performancePrévisions commerciales
  • S-04système

    Retours et suivi client

    Faites remonter les retours clients et les situations qui demandent une action.

    Exemple de livrable

    Une synthèse des retours clients et des alertes pour orienter le suivi de chaque compte.

    Retours produitSuivi clientDéveloppement de comptesSignaux de risque client

03 / LA MÉTHODE

Du signal à une prise de contact pertinente.

Pour la prospection, nous vérifions les signaux, préparons l’approche et utilisons les retours pour ajuster le ciblage.

  1. 01

    Repérer

    Repérer les événements qui peuvent justifier une prise de contact, puis vérifier leur pertinence.

  2. 02

    Construire

    Construire le système : collecte, qualification et transmission aux bons outils.

  3. 03

    Approcher

    Préparer une approche adaptée au compte, à l’interlocuteur et au moment.

  4. 04

    Qualifier

    Réunir le contexte du compte pour faire avancer les échanges et convenir de la prochaine étape.

  5. 05

    Ajuster

    Utiliser les retours commerciaux pour ajuster le ciblage et les automatisations.

04 / L'OS

Votre Company OS : les systèmes et leur mode d’emploi.

Le code de vos automatisations, leurs règles et leurs instructions de fonctionnement sont rassemblés dans un espace qui vous appartient. Vous pouvez en confier la suite à votre équipe ou à un autre prestataire.

versionnédocumentéadaptableà vous
~/pipelab · mainexemple

05 / CAS D’USAGE

Ce que nous avons construit.

Pour chaque exemple : le résultat et les choix qui ont guidé le travail.

  • Génération de pipeline

    200 000 €de pipeline qualifié généré.

    Repérer les équipes que la gestion des bases de données peut ralentir, puis adapter l’approche aux priorités des décideurs techniques.

    Explorez les étapes

    Croiser le rôle du décideur avec la taille, le secteur et l’environnement technique de l’entreprise. Repérer les équipes pour lesquelles la gestion des bases de données peut freiner les développements.

  • Cartographie du marché

    TAM Francecartographié de bout en bout.

    Recenser les cabinets français et les relier à leurs mandats pour structurer la prospection.

    Explorez les étapes

    Partir d’un marché précis : les cabinets de commissariat aux comptes en France. Recenser et rapprocher les données pour identifier les cabinets à prospecter.

  • Impulse Lab

    Workflow récurrent

    200 leadsfrais et qualifiés chaque semaine.

    Repérer les projets dans les annonces de recrutement, qualifier les entreprises et identifier les décideurs.

    Explorez les étapes

    Une annonce de recrutement peut révéler un projet. Le workflow repère les chantiers compatibles avec les prestations d’Impulse Lab parmi les annonces récentes.

06 / À PROPOS

La vente et les opérations, réunies.

Solal Moati

Co-fondateur · Stratégie commerciale

Du ciblage aux conversations commerciales, Solal met son expérience de la prospection chez Corma et Guepard au service de vos enjeux de vente.

07 / QUESTIONS

FAQ

Aux entreprises B2B qui veulent structurer la prospection, le suivi commercial ou les retours clients. Que la vente soit menée par le fondateur ou par une équipe dédiée, nous partons du travail à accomplir et des outils déjà en place.

ÉTAPE SUIVANTE

30 minutes avec Solal pour examiner un sujet et voir comment Pipelab pourrait vous aider.

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